Wie ließe sich Ihre Idee, Ihre Expertise, Ihr Produkt kurz und attraktiv präsentieren, damit Sie damit Ihr Gegenüber – ein potentieller Neukunde, ein Klient oder Käufer Ihrer Produkte – überzeugen?
Die Ideen dazu sollten Sie präzise formulieren können und dabei auf den Punkt bringen.
Wecken Sie Aufmerksamkeit und suggerieren Sie Ihrem Webseiten-Besucher Fragen, die Ihn neugierig auf Sie machen. Neugierde wecken Sie, indem Sie Ihr Gegenüber fragen lassen:
Wer sind Sie?
Was tun Sie?
Was habe ich davon?
Wozu wollen Sie mich veranlassen?
Beantworten Sie diese Fragen selbst, so als wollten Sie mehr über sich erfahren.
Als weiteren Schritt können Sie darauf aufbauen und der Art Ihrer Selbst-Präsentation eine Struktur geben.
Die Struktur
- Zielkunden: Beschreiben Sie zuerst die Zielgruppe, der sie Ihre Idee oder Angebot vorstellen möchten, das können Klienten oder Kunden sein, an die sich Ihre Idee richtet: Stichwort Segmentierung.
- Problem: Was ist das Problem Ihrer Zielgruppe, das Sie lösen wollen?
- Name Ihrer Idee: Es hilft, sich von Anfang an auf einen Namen für das zu entscheiden, was Sie anbieten wollen.
- Kategorie Ihrer Idee: Es sollte leicht verständlich sein, worum es geht. Wie also lässt sich Ihre Idee, Ihre Dienstleistung, Ihr Produkt einordnen?
- Vorteile: Hier führen Sie die bedeutendsten Gründe dafür auf, warum sich Ihre Zielkunden Ihre Idee anhören sollten. Wichtig dabei ist, dass Sie nur genau einen Vorteil kommunizieren, da mehrere vom Wesentlichen ablenken!
- Wettbewerb: Womit hebt sich Ihre Idee von denen Ihrer Wettbewerber ab? Führen Sie das genau auf, damit Ihr Gegenüber Sie und Ihre Idee einordnen kann.
- Einzigartigkeit: Was also macht Ihre Idee einzigartig? Warum ist sie anders als alles andere und darum besser?