Soll-Positionierung
Für potentielle Kunden bedeutet Ihre Soll-Positionierung den Auslöser, mit dem Sie von ihnen wahrgenommen werden. Stellen Sie sich dazu also zuerst die Frage:
Wie sollen mich Kunden wahrnehmen?
Ist-Positionierung
Das ist die Wahrnehmung, die der Kunde tatsächlich von Ihnen bekommt. Versuchen Sie sich also einmal in Ihren potentiellen Kunden hineinzuversetzen: Wie nimmt er Ihr Angebot wahr?
Eine gut gewählte Positionierung
Sie wollen Ihr Unternehmen einzigartig aufstellen?
Werden Sie dafür relevant für Ihre Kunden.
Diesen Weg gehen
- Schritt: Sie sind der Ausgangspunkt: Beantworten Sie alle Fragen danach, wer Sie sind?
- Schritt: Finden Sie Ihre Zielgruppe: Was machen die und was bieten die an?
- Schritt: Sie lösen für Ihre Kunden ein Problem: Wie sieht das aus?
- Schritt: Kommunizieren Sie Ihren Nutzen: Was hat der Kunde de facto geschafft, wenn Sie ihm helfen?
- Schritt: Seien Sie einzigartig: Was ist, ja was sind Ihre Alleinstellungsmerkmale?
- Schritt: Begeistern Sie Ihre Kunden: Wie werden Sie Freund Ihrer Kunden, wie werden Sie Ihnen sympathisch?
- Schritt: Fokussieren Sie sich: Auf welche der obigen Punkte müssen Sie sich zuerst konzentrieren und welche davon kommen als nächstes dran?
- Schritt: Bleiben Sie dran und geben Sie nicht auf: Auf 10 folgt 11, auf 100 folgt 101, auf 1000 folgt 1001!